ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIA DE PRODUCTO INTENSIVO

Para explicar la estrategia intensiva me centrare en un refresco de cola, la Pepsi.
En un primer lugar debemos señalar que Pepsi busca cubrir todo el territorio nacional, tiene puntos de venta en la fran mayoría de los supermercados y muchos de los establecimientos ya sean bares, restaurantes o cafeterías disponen de este refresco. Pepsi sigue una estrategia Push, puesto que busca potenciar la demanda de su producto através de la publicidad intensiva. Son conocidos los anuncios de Pepsi de conocidos deportistas como por ejemplo.
Además Pepsi en estos últimos años sigue una estrategia de diferenciación del producto en cuanto a precios, hace poco tiempo que bajó el precio de la botella grande a 1€.
Por último respecto al canal de distribución podríamos decir que es medianamente corto puesto que aunque no tenga puntos de venta propios, los niveles más bajos obtienen pocas trabas a la obtención del producto con pocos servicios intermedios o sin llegar si quiera a ellos.


ESTRATEGIA PRODUCTO SELECTO

Con una estrategia selectiva e elegido a la marca Hugo Boss, como productora de ropa.
Hugo Boss tiene una distribución muy detallista puesto que se trata de una marca que ofrece sus productos no en cualquier condicion de venta. Tiene una serie de tiendas propias que ofrecen sus productos de una manera muy exclusiva y centrada en el cliente como también pueden desarrollar la venta mediante intermediarios de gran calibre como por ejemplo El Corte Inglés. Esta exclusividad da lugar a una estrategia muy selecta que se combina con una estrategia también Push que lo que vende es una marca de calidad y gran prestigio, que es lo que consigue que los precios sean determinados siempre al alza. Este prestigio está fomentado por una serie de campañas publicitarias ya sean en forma de anuncios o desfiles de moda.

ESTRATEGIA PRODUCTO EXCLUSIVO

Como producto exclusivo he querido huir del típico coche de superlujo, así que he elegido algo un tanto inusual, el Tango 12. Se trata del balón de la Eurocopa de 2012, la gente pensara que se trata de un producto normal y corriente que no se ajusta a un producto exclusivo pero no es el caso, puesto que lo que se vende al público es su réplica. Sin embargo el balón oficial tiene un precio mucho más elevado de 120€ aprox. y solo se puede encontrar o en tiendas muy exclusivas y especializadas al deporte o al fútbol o directamente en las tiendas oficiales de la marca.
Se trata, a mi entender, de un balón producto de la estrategia Pull, puesto que los verdaderos usuarios de este producto, los jugadores profesionales, han sido los que han demandado mayor jugabilidad y calidad del producto, debido al desastre del anterior balón (el Jabulani).
Tiene un canal de distribución muy corto puesto que para adquirirlo solo nos encontraríamos a un solo intermediario y por último la comunicación con el cliente mediante la publicidad consta solo del simple hecho de ser el balón de la Eurocopa.

Estrategias de Distribución

Empezaremos hablando de una distribución intensiva, como es la de Font Vella una reconocida marca de agua mineral que se distribuye en una gran mayoría de centros comerciales y pequeñas tiendas, donde el fabricante busca el mayor número de puntos de venta, asegurándose así una cifra de ventas elevada. Pero con este sistema de distribución no todo son ventajas, ya que presenta un elevado coste de distribución y una cierta dificultad para mantener la imagen de la marca.

En cuanto a las estrategias de relación y negociación con el distribuidor, Font Vella, utiliza tanto la estrategia PUSH, donde se ejerce una presión vertical desde el fabricante hacia los canales, y por otro lado la PULL, donde activa la demanda mediante la utilización de los medios de comunicación.

Si hablamos de la estrategia, hay que decir que lleva a cabo la estrategia de costes de Porter, donde presenta bajos costes debido a la producción a gran escala que lleva a cabo, siendo un producto de consumo inmediato, el cual puede presentar estrategias de precios como el descuento por cantidad, donde a mayor volumen el descuento será superior.

Por último hablaremos de la gestión de la comunicación, donde Font Vella, se muestra bastante activa, presentando en su mayoría estrategias creativas con el fin de captar la atención del público.

En mi opinión, pienso que esta marca lo está haciendo bien ya que la mayoría de los usuarios la conoce y presenta cifras de ventas muy elevadas, por lo que apoyaría las estrategias que llevan a cabo.

Como segundo producto, vamos a hablar de otra agua mineral, siendo el agua mineral Fiji, diferenciándose de la anterior debido a que esta presenta una estrategia de diferenciación selectiva, donde se recurre a un número de intermediarios inferior al disponible. Con la distribución selectiva, el fabricante acepta limitar voluntariamente la disponibilidad del producto con el objeto de reducir sus costes de distribución y de obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.

En cuanto a la estrategia de relación y negociación con el distribuidor, podemos decir que lleva a cabo una estrategia de Pull, ya que este realiza suaves campañas de marketing, donde tú puedes optar por ver la publicidad y elegir el producto, con el inconveniente de que se puede demorar el proceso desde que el consumidor final solicita el producto, hasta que el fabricante lo distribuye a través de intermediarios.

En cuanto a la estrategia, lleva a cabo una estrategia de enfoque, ya que se concentra en unos segmentos de mercado determinados, lo cual se apoya en unos envases innovadores que lo hacen más exclusivo, seguido de una estrategia de descremación, la cual consiste en la implantación de unos elevados precios al principio.

En mi opinión, pienso que es un producto bastante exclusivo para ser un bien tan necesario como es el agua, aún así pienso que deberían realizar mayores campañas de publicidad, ya que puede llegar a ser un producto bastante atractivo en algunos sectores de la sociedad.

Por último, hablaremos de la estrategia de distribución exclusiva, donde hablaremos de un producto totalmente diferente a los anteriores como es el modelo de coche Roll Royce, coche de larga tradición cuya fabricación está muy limitada y presenta unos precios al alcance de muy pocas personas. Sabemos que usa una distribución exclusiva, ya que el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, donde el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es tan exclusivo que hoy en día solo se fabrica un modelo el Rolls-Royce Phantom, donde su fabricación se produce íntegramente en la planta de Rolls-Royce en Goodwood, West Sussex,Inglaterra.

En cuanto a la estrategia de relación y negociación con el distribuidor, lleva a cabo una estrategia Pull, ya que debido a la exclusividad de la marca el consumidor acude a ti y no tú a los consumidores.

Esta producto, lleva a cabo la estrategia de diferenciación de Porter, ya que debido a la especialización que lleva a cabo hace que sea única y valorada por la totalidad del mercado, lo cual supone un elevado precio en sus productos ya que presenta una ventaja competitiva en lo que se refiere a la marca. En cuanto a la distribución, apenas realiza campañas de publicidad, ya que debido al prestigio de la marca solo buscan clientes exclusivos y no que lo compren las masas de la sociedad.

Pienso que este producto consigue lo que quiere, y que no debería cambiar su estrategia ya que con la actual, consiguen llegar a los clientes que les interesa, lo cual les reporta ese prestigio como marca.

LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Primero analizaré la estrategia de distribución exclusiva, esta consiste en seleccionar un número muy limitado de establecimientos a los que se les concede la venta exclusiva en un determinado territorio. Se utiliza en aquellos productos en los que la lealtad del cliente y la imagen de la marca del producto permiten que el cliente supere los obstáculos de ir a un punto de venta determinado. Este sería el caso de Rolex, la marca de relojes, cuya marca está presente en las principales ciudades mediante distribuidores autorizados. La marca sigue una estrategia “pull”, la cual supone que el fabricante utiliza la publicidad y la promoción para persuadir a los consumidores de que soliciten el producto a los intermediarios, induciéndoles así a realizar pedidos. Es una estrategia adecuada cuando la lealtad a la marca es elevada, cuando las diferencias entre marcas son claramente perceptibles y cuando la marca se elige antes de entrar en el punto de venta. Esta marca está llevando a cabo una muy buena estrategia de marketing que le está llevando a incrementar sus ventas y a ser una de las marcas de relojes mejor valoradas por los clientes, por lo tanto creo que debería seguir con la misma política que está llevando a cabo, manteniendo la exclusividad de la marca que es claramente su punto fuerte.

En la estrategia de distribución intensiva la finalidad es lograr que el producto esté disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta. Es lo que hace, por ejemplo, Trident. Esta estrategia facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo. Asimismo, puede convertirse en una estrategia para obstaculizar la entrada de competidores. Tiene dos inconvenientes: su coste es muy elevado y puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados. La marca de chicles utiliza una mezcla entre la estrategia "push" y la estrategia "pull", la estrategia pull por los mismos aspectos que en el caso anterior con Rolex, ya que la marca se decide antes de entrar en el punto de venta por la lealtad de los clientes y las claras diferencias que existe con sus competidores, más últimamente que solo saca nuevos sabores además de menta, hierbabuena, ahora ha sacado trident "splash" con diferentes mezclas de sabores como lima con fresa; por no hablar lo último que ha sido sacar chicles sin decir el sabor lo cual incita al consumidor a probarlo por la curiosidad. Pero a la vez utiliza la estrategia "push" ya que el fabricante utiliza su fuerza de ventas y la promoción comercial para inducir a los intermediarios a ofrecer, promocionar y vender el producto a los consumidores finales. Concretamente en la estrategia "pull" el fabricante se dirige al consumidor utilizando todas las vías que crea convenientes. La principal ventaja que presenta esta estrategia frente a la estrategia "push" es la mejora de la posición negociadorea del fabricante. Al combinar ambas estrategias, la de "push" y "pull" se eliminan los inconvenientes más importantes y se potencian las ventajas. Esta política que lleva a cabo Trident por lo tanto es la mejor que podría estar haciendo. La marca además es conocida por todo el mundo y eso es debido a la estrategia de marketing que lleva a cabo y que lleva haciendo muchos años, por lo tanto si le ha estado funcionando hasta ahora, ¿por qué no va a seguir haciéndolo? yo no cambiaría nada, sólo lo necesario para no quedarse atrás con respecto a sus competidores como sería los chicles Clix.

En la estrategia de distribución selectiva su finalidad es seleccionar los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. En esta estrategia prima la calidad sobre la cantidad. Si en una zona determinada, hay cien potenciales puntos de venta, el fabricante a lo
mejor apuesta por estar sólo en diez, que serían los mejores. Esta estrategia permite a la empresa diferenciarse al situar su producto en sitios seleccionados. La distribución selectiva tiene un coste indudablemente menor. La empresa que se decanta por esta estrategia renuncia a muchos puntos de venta y a una parte de las ventas. La estrategia ganadora es centrarse en donde es más fuerte o prevé más potencial de negocio. Consiste en apostar por ser fuertes en una parte del mercado, en vez de débiles en todas. Un ejemplo de esta tipo de distribución sería la Cerveza Premium ya que permite a la empresa diferenciarse y colocar en sitios específicos su producto, en aquellos sitios que prevé que será más fuerte y que se impondrá a sus competidores. Este tipo de cervezas utilizan la estrategia "push" que se caracteriza por la presión vertical que va desde el fabricante hacia los canales. Esta estrategia se basa en el planteamiento de negociación de cuatro ejes fundamentales por los que se rige también esta marca, estos son: margen de beneficio para el canal, alta rotación de las existencias con periodos medios de maduración cortos, apoyo en la comunicación por parte del fabricante y por último incentivos por el volumen de compra. El elemento principal por el que actúan en este caso es el de folletos de venta que le llegan a casa a los clientes vía correo, en los que se ofrece una información detallada de los productos ofertados. Este tipo de cerveza lleva poco tiempo en el mercado pero cada vez se está haciendo más fuerte ganando poco a poco mayores cuotas de mercado, lo que indica que está realizando una buena política de marketing que le está llevando a mejorar su nivel de ventas.

BORRADOR DEL PROYECTO

Os dejamos Aquí nuestro borrador del proyecto de Real Madrid CF y Marketing

Razones para creer (I´m free) - Coca Cola

La marca mundialmente conocida Coca-Cola ha hecho una campaña publicitariacon el lema "I´m free" tratando de fomentar aún más el consumo de la marca apelando a su directa vinculación con la felicidad y la libertad de las personas.

La marca Coca-Cola está situada en el sector industrial de bebidas y alimentos, tiene un posicionamiento claramente de líder con respecto a su competencia, su rival directo sería Pepsi. La marca está ya en su etapa de madurez con lo que está asentada en el mercado y se asegura una cuota del mismo. Utiliza las técnicas de diferenciación y la analizadora; la diferenciación le hace ser el producto más buscado por el mercado al añadirle cualidades que otros productos de la competencia no tienen; también utiliza una técnica de Miles y Snow analizadora por la cual se asegura su cuota de clientes pero intenta, mediante diferentes medios como esta campaña de publicidad, atraer a más clientes. Según las técnicas de Kotler se situaría en el escalón de líder.

La marca al estar muy cotizada y ser el líder de su sector es la que marca el precio del mismo, intentando que sea el más razonable y flexible para todos sus clientes. Coca Cola se comercializa en base a su calidad y status, su prestigio también depende del mantenimiento de un precio que es alto en relación a otros dentro de la categoría del producto. Es así como el precio de Coca Cola está por encima de la empresa de competencia más directa: Pepsi.

Este producto tiene como público objetivo los jóvenes y la libertad que ellos anhelan pero el producto está hecho para que lo consuman las personas de todas las edades. Se fija más globalmente en esta campaña de publicidad en la libertad de toda la gente, la libertad del ser humano, la libertad de ser quien quieras y sobre todo trata de reflejar lo bueno de la gente que gana al mal del mundo, se vive en un mundo más feliz, y esto lo vinculan a la marca coca-cola.

Podemos concluir diciendo que la marca Coca-Cola es una de las marcas que trata de estar en constante innovación y tratando de captar a nuevos clientes siempre. Por lo que esta campaña de publicidad trata de hacer lo mismo animando a la gente a ver que vive en un mundo mejor de lo que se piensa y que se puede disfrutar mucho, por lo que te invita a consumir la marca y a disfrutar de la vida.

El eslogan de esta campaña de publicidad sería: I´m free, que desde mi punto de vista es un eslogan perfecto ya que atrae a todo tipo de personas de cualquier edad ya que el ser humano busca la libertad siempre.

Aquí os dejo el vídeo.

Espero que os guste.

Un saludo.

Nokia Lumia, la reconquista del mercado.

Hoy en día estamos viviendo una auténtica guerra, una auténtica revolución en cuanto al tema de las telecomunicaciones. Parece que fue ayer cuando Nokia lanzó el famoso 3310 o el primer móvil con cámara del mercado y se convertía en la primera compañía productora de teléfonos móviles, muchos años después y con el conocido boom de los smartphones, la gigante finlandesa se queda atrás en este mercado e intenta recuperarlo sacando al mercado el nuevo Nokia Lumia 800.

Podemos ver hoy en la parada del bus que va a Somosaguas un cartel de este móvil, o un anuncio en la televisión, sin fin de páginas o videos en internet... Este es sin duda un claro ejemplo de una campaña de publicidad.

Estamos hablando de un smartphone que procura competir con unos gigantes de la telefonía como pueden ser Apple o Samsumg, ofrece unos servicios similares a los demás smartphones (un mercado de aplicaciones, una cámara de alta resolución de 8Mp, sincronización con red

es sociales...) pero algo que hace único a este terminal es su sistema operativo. Nokia pretende diferenciar su móvil a través del sistema operativo creado por Windows.

Dicho sistema operativo (Windows Phone) nos habla del mercado al que pretende encaminarse ésta nueva gama de móviles "LUMIA" de Nokia, que se trata del público joven. Este sistema operativo trae consigo la posibilidad de sincronización con datos de la consola Xbox 360 para así aumentar su utilidad más allá de las simples llamadas y las aplicaciones.

Además en su eslogan (que podemos ver en la web)"facilísimo, rapidísimo, divertidísimo" podemos apreciar esta segmentación hacia un mercado más joven.

Respecto a su distribución podemos decir que no presenta gran diferenciación con respecto a sus competidores puesto que aunque lo encontremos ofertado por todos los operadores de telefonía, también los competidores de Nokia obtienen esa oferta de sus móviles.

Esta es en resumen la estrategia que nos trae nokia para poder reengancharse al mundo de los smartphone.

Un saludo

campaña publicitaria mercedes

En este trabajo, me voy a centrar en mercedes, ya que es considerada una marca bastante activa en cuanto a términos de publicidad se refiere, centrándonos en su modelo clase B, el cual comparte la calidad de la marca mercedes, siendo más asequible debido a sus menores prestaciones en la fabricación del vehículo, estas técnicas de mercedes de sacar coches más cercanos, ha sido causa de un entorno cambiante en el que debido a la situación económica actual en los coches es en uno de las principales productos en los que se ha recortado, pretendiendo la marca crear un entorno más amplio, al igual que sus competidores con la creación de modelos más asequibles como los modelos BMW serie 1 y el AUDI a3.

En cuanto al precio, hay que decir que ronda precios elevados, debido al prestigio de la marca, pero esto lo intentan esconder mediante estrategias diferenciales de precios, como es el aplazamiento del pago, difiriendo el total del pago durante un tiempo establecido, lo cual lo hace más asequible.

En este anuncio, se puede ver cómo va dirigido a gente diferente, pero siempre dentro de los límites de la marca, es decir, se puede ver que es gente con dinero y guapa que se diferencia del resto de la sociedad, transmitiendo a la vez las ideas a un público joven y atrevido, creando en el consumidor unas motivaciones selectivas, acompañadas de unos deseos, los cuales crearan actitudes positivas en la hora de decisión de compra, es decir este producto claramente se centra en una estrategia de diferenciación ya que esta marca es valorada en la totalidad del mercado debido a sus prestaciones, pero teniendo en cuenta la situación actual.

En cuanto a la promesa que te muestra el spot, es un ideal de sentirte bien contigo mismo y ser súper feliz, por el simple de hecho de tener un mercedes, lo cual lo acompañan con una chica muy guapa, creando expectativas en los consumidores, como la asociación de un mercedes a la consecución de una chica de este estilo, por lo que podemos decir que es un anuncio bastante creativo que consigue mostrar sus ideales a la vez que mantiene presente la calidad de mercedes.

Aquí tenéis el vídeo