Las Estrategias de Distribución (H)

En esta entrada vamos a analizar tres tipos de estrategias de distribución: intensiva, exclusiva y selectiva y como se llevan a cabo en la práctica mediante tres ejemplos.

Distribución Intensiva

Para el primer tipo de distribución, la intensiva, cuya intención es ser localizable en el mayor numero de locales de venta posibles,  tomaremos como ejemplo el caso del "Kit Kat", una combinación de chocolate con leche y galleta que a tenido una gran acogida en el mercado, este año se han consumido 19.000 millones de palitos de kit kat según su página web, y cuya distribución se realiza a escala mundial. El producto pertenece a la marca nestle, lo que facilita su distribución al tratarse de una gran compañia que vende una gran variedad de productos.
Lo he considerado como producto de distibución intensiva por que puedes encontrarlo en cualquier establecimiento grande o pequeño de alimentación, ya sea la tienda de ultramarinos y chinos de debajo de tu casa, o los grandes centros comerciales y supermercados. Esto le otorga una gran versatilidad al consumidor para poder satisfaceer sus necesidades sin tener que buscar un punto concerto de venta.
El eslogan de la marca, "tómate un respiro, toma kit kat", también ayuda a su venta ya que le da un ambito de consumo cotidiano y rutinario. Además posee un precio asumible para cualquier bolsillo que ronda entre 1 o 2 euros dependiendo del establecimiento.

Distribución Selectiva
En segundo lugar vamos a hablar de la distribución selectiva, una distribución que cede parte de las posibles localizaciones de sus productos para buscar una mayor rentabilidad con sus distribuidores. Tomaremos como ejemplo las camisetas oficiales del Real Madrid, solo hay unos pocos sitios concretos en los que puedes encontrar este tipo de producto oficial como las tiendas oficiales o tiendas de Adidas o centros comerciales pero no todas las tiendas deportivas ofrecen estos productos. A pesar de ello es un producto muy demandado que puede comprarse también por internet lo que permite que toda la distribución parte de unos almacenes situados estratégicamente. 
Comparando su precio que ronda los 70€ con otros productos sustitutivos de similar prestigio, localización y calidad encontramos que en el mercado estos productos rondan todos el mismo precio: Getafa 55€, Sevilla 66€, At.Madrid 79€... que para tratarse de una camiseta es muy superior por el único motivo de llevar el escudo del equipo bordado en ella.

Distribución Exclusiva
Por último hablaremos de la distribución exclusiva centrada en ofrecer un producto por un único distribuidor, útil para la diferenciación del producto de otras marcas o para tratar de dar mayor importancia al servicio post venta. Es el caso de productos de automóviles de alta gama como por ejemplo ls venta de coches de la marca Aston Martin, esta marca Británica es muy exclusiva y el precio de sus coches no se lo puede permitir todo el mundo. Además cuenta con escasos puntos de venta en cada país lo que le da mayor exclusividad a su propietario. Por ejemplo la versión Coupé del Aston Martin Virage  vale entorno a 215.000 € precios comparables con marcas de renombre como Ferrari, Maserati o Bentley.